美国市场分销系统也包括进口－批发－零售。但通过三级到达消费者手中只占少数。主要是小型零售商需要依靠批发；较小的批发商往往是二级批发（一级批发则往往同时是进口商）。大型批零集团直接进口。另外，不同行业又有所差异。这里仅以服装为例。

美国服装零售渠道主要分：

一.连锁店，大约占总销售额23％。其中很多是自有品牌集团的专销店。如Nike,Polo Ralph Lauren,Banana Republic,Jones New York,Calvin Klein,Liz Clairborne,Levis Strauss等。它们除广泛布点外，一个特点是组团式集中，组成规模极大的专销城。如纽约附近的Tanger,Woodbury,Secaucus,Gilleroy,Petaluma 等。

二.折扣店，约占21％。由于后面的百货店、专卖店也是连锁性质，因此上述连锁店专指折扣性质的大型店；从而也可以算入折扣店类。这两种店的特点是向消费者提供低价的一站式服务。比较有代表性的是沃尔玛、塔吉特、凯马特等。

三.百货店，约占18％。它的特点是产品选择（如个体品牌）和服务（顾客服务、响应速度等）。比较有代表性的是联邦百货（包含梅西百货）、拉法叶货廊、NORDSTROM等。这三者合计占了62％。

四.专卖店，占21％。它的特点是按人口、概念锁定特定消费群体，进行产品细分。比较有代表性的有GAP 、GRUPPO ZARA等。

五.低价店，占6％。其特点是价格低于折扣店，而档次高于后者。如MATALAN、TJ MAX等。

六.邮购，约占10％。如LAND‘ S END 。

七.其他直销，约占1％。

　　了解了美国服装市场的销售类型细分，我们大致可以将自己准备销售的产品定位到相应销售渠道。

　　美国服装市场的一个特点是销售渠道集聚。9家大型集团合计占了总销量将近一半。

　　这些大型商店，同时是进口商，往往在全球分布采购点或采购代理，直接进货。不少则用自己的牌子到其他国家厂家定牌加工。

　　同一销售类型中，不同商店对市场进一步细分，占据特定市场。例如塔吉特（TARGET ）。它锁定在高档品牌，客户群的80％是30－45岁的女性，受教育程度在平均水平以上，年收入在45，000美元以上。主打产品是引领潮流的个体品牌（如运动服饰，商业休闲装）。效果是满足哪些追求时尚又喜欢讨价还价的白领女性。它于1962年从一家连锁百货店 DAYTON分离出来成立。通过一系列并购，1990年销售额达到46亿美元。同年引进 GREATLAND模式，将商品按生活方式细分，从而将店开入小城镇。1996年引入SUPERTARGET 店，向美国东北部大城市扩张。1998年并购邮购公司RIVERTOWN TRADING，开始网上销售。2000年总销售额突破100亿美元。

　　另一个特点是品牌服装集团大量在中国定牌加工，收购后或者自己专销，或者卖给百货店。2005年位居美国财富500强的NIKE等12大服装集团销售收入和利润大幅增长，其中很大因素是中国。见下表：
2005 年美国服装巨头收入及利润表（金额百万美元）

资料来源： 《财富》杂志； 合计系据此计算。