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对美国国际贸易中心的印象
应美国国际贸易中心/美国环球商务通邀请，不久前笔者访问了位于迈阿密-戴德郡的珊瑚泉(CORAL SPRINGS)怀尔斯路10693号的公司总部（以下简称该公司），和该公司位于迈阿密的中国品牌商品（美洲）批发中心（以下简称该中心）。
总部员工约50余人。另在好莱坞市设有二部，主要从事市场销售，员工约30人。另有子公司17个，在102个国家和地区以合作伙伴方式设立推广中心。总队伍3000多人。
该公司给人深刻印象是多年成熟、规模可观的国际市场营销中介。
主要优势是：
第一 囊括世界200多个国家和地区570万客户的网络-美国环球商务通（AAAOE.COM）。实时在线全球OFFER251万条，产品销售信息288万条，反馈1266万条。进入该服务的基本方式是成为会员（月费288美元）；
第二 根据客户要求提供网络外的实际市场服务。包括：
（1）VIP服务，其中铜卡客户向其提供20件样品和500份产品介绍，公司30天内提出市场分析、营销策划、预期市场份额、建议零售价、一级批发价、二级批发价等内容的报告；然后为其定做联系数百家潜在买家，最后实现有25个买家签定购货合同。费用为2.5万美元(即每实现一个合同收费1000美元)。如只实现例如15个合同，则收费1.5万美元。
（2）展会服务：可以帮助联系参加美国相关展会；也可以接受委托参加，将委托企业产品资料放在该公司展台。收费为每件产品资料参展一次500美元，参展15次5000美元。
（3）该公司常年产品陈列厅服务：公司经常邀请潜在买家来参观洽谈。收费为800美元/6个月，或1200美元/1年。
（4）虚拟代表处服务：为客户建立美国办公室秘书、地址，直接在美代客户办公。收费为800美元/年。
2005年该公司销售总额约9000万美元。根据权威会计师行评估，当年总资产为17.1亿美元。
为了充分利用该公司的上述优势，结合迈阿密在对中南美和加勒比地区贸易巨大的地域优势，进一步推动中国产品进入美国特别是南美市场，公司发起了中国品牌产品（美洲）批发中心。笔者看到已签约租下迈阿密一展览馆，毗邻迈阿密港码头，临近95号州际公路、441号州道，距迈阿密和劳得代尔两大国际机场均约半小时车程。地点十分理想。展馆可设常年展位/陈列室1800多单位，32000余平方米。参照国内义乌等地专业化、集聚化市场的经验，以专业门类积聚方式，设综合、电子、服装、轻工、家居、运动器材等馆。租金约每平方英尺400美元。这样高的原因是包含一系列上述市场营销服务。使用租下的场所是第一步。正在选择购买永久性场所。公司亚洲部李经理陪同我看了两处可供购买的场地。一是一处大型商场，面积约50万平方英尺；二是已关闭的一处IN-DOOR跳蚤市场，面积约100万平方英尺。如果开业情况良好，立即购入并建设永久性场所。
该中心已在黑龙江、上海、江浙、福建、广东开始招商。国内企业反映比较热烈。已经有十多家报名，30多家表示要加入。
随着我国制造能力的日益增强，大批企业日益走出国门。世界各地纷纷涌现了大大小小的中国商品城，据初步统计不下30个，遍及亚洲、非洲、中东、欧洲和北美。仅美国东部就将近10个。改革开放初期，在国外也办了不少商品中心，或贸易中心，或调拨中心。多年来，不少中心并不成功。主要原因有二：一是当初靠行政行为建立，缺乏坚实的市场基础。随着市场化程度越来越高和政府行为的逐渐淡出，日益难以为继。二是当初基本是个地产概念，划一块地，分租给企业。能不能做生意，是企业的是。也缺乏坚实的市场基础。虽然从理论上说，中国产品在世界许多地方市场都不错，但具体到企业，有无市场就是你有无客户，有无稳定定单。初创海外的企业往往最缺的恰恰是这些。贸然而来，焉能不断。
商品中心最基本的条件包括：
第一，主办企业的背景、实力与优势，核心人员的背景与能力；这点，该公司是不错的。
第二，主办方的经营模式，可提供的服务，加盟方式及成本核算；这点，该中心的模式和服务都是其他许多已经办或拟议要办的中心比不上的。
第三，所在地点的区域优势和市场前景；该中心所在的大迈阿密地区恰恰又有明显优势，而且特点突出。上述所有条件，核心的服务是市场营销。没有营销，最好不办。营销越好，越可以办。迈阿密中国产品（美洲）批发中心的特点恰恰是以强大的营销为基础。不仅有理论上的市场（中南美），而且有实际客户。
因此，该中心具有成功的条件，相信经过中美双方的共同努力，稳扎稳打，逐渐扩大，大有希望。 |
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