展前准备和计划

　　 首先参展目的要明确，要知道这是个什么样的展览会，去销售高价产品还是低价产品？ 是去推销新产品还是关注现有库存？ 要预先考虑如何吸引参观者，如何应付场内活动竞争，如何应付同类产品竞争，如何应付顾客杀价等。其中有几点更是外国参展商来美前应计划的：

1．如何突出展台形象，使其在整个展馆中有吸引力。即从远距离就抓住参观者的视线，引起他们的兴趣又突出了企业的标识。能令参观者驻足的展台大多具备摆设突出，有条理，有动态展示的特点。

2．预先确定重点突出哪种产品，或重点测试哪种产品。如何使它醒目，以达到促销和测试的目的。

3．样品和小礼品准备。如果他们需要提前邮寄或运输到场馆，就要算好时间。

4．详细产品目录包括：图片、规格、技术指南、质量认证等具体信息。公司简介对于外国公司来说更是必不可少。避免一些大而空的话，用实际资料和时间量有力地显示出公司的发展历史和产品优势，及与海外打交道的经验。另外还要准备一些简单但信息明确的主打产品的小宣传单，并要易于发放。一些可用于装饰性的有意义的大照片或像框也是很好的宣传武器。

5．编制预算表、价格表、定单表、咨询登记表等。

6．制定销售规则、如最低采购量、价格浮动和幅度、付款条件等。

7．向已有客户发出邀请，告诉他们你的摊位号，欢迎他们前来会面。

8．确定是否举行现场促销活动，及其必要的主持人，产品介绍内容，哪种荧屏展示，其它相关用品如座椅的放置，小赠品赠送等都是细节之内的考虑。

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