★国际展会的重要性	★未来展会名单	★针对不同行业开展相关的展会代理
★如何选择展览会	★现场促销活动及展览布置	★关于参加美国展会的相关问题解答
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　　为了最好的利用两三天的展览时间，场地管理和活动规划相当重要。很多人因为展览的前期准备工作就略感疲惫了，一旦开场锣响起，就认为万事大吉了。这种想法恰恰是误区。现场活动是促销产品和树立企业形象的最佳时机。如何吸引客人驻足，如何最佳发放小礼品，如何找出潜在的客户，如何安排现场产品介绍的时段等等，都是需要仔细考虑的问题。在一些规模大的展览中，有实力的厂家都要举行现场活动，有的甚至把新产品介绍和抽奖活动安排在一起，与同场的竞争对手比高低。主持人调控观众情绪的能力也很重要，如果仅仅是一个呆板的技术人员做产品说明，在这种场合下，恐怕观众会跑光的。

　　最后，参展完结篇所要作的工作包括销售统计和客户资料整理，可当天或全部展览后总结；以及净利的计算，展览经验总结等都是必不可少的。

　　参加国际活动经验相对少一些的厂商，就更应该提前做好准备。一般应预备六个月到一年的时间做全盘的规划。参展预算，需准备的资料表格和美国主要行业的商展种类可参考如下附录。

展览布置

　　展台和会场的布置以公司的实力和想要达到的影响力而定。一般包括特装式设计和基本式设计。基本式就是常见的长方形半开放展览场地，多为3x3，3x6或6x6米。这种场地的布置可采用柜台式布展，展品和材料都放置长条桌上，公司参展人员站立其后，观众有如阅兵一样从一个方向流动向另一个方向时有可能停步观看。这种布置是经常采用的，费用小，但公司工作人员处于被动地位，仅仅让顾客停步而做的工作就重一些。基本式场地还可以布置成U型的半开放展示，展品和宣传材料放在中央小桌或更靠里的位置，引参观者“深入”展览场地。这种布置可能也会流失一部分参观者，但公司人员能有更大的工作余地。特装式展览场地一般是全开放式，参观者可从各个角度接近展品，宣传海报，屏幕和其它设施，甚至自取礼品。特装场地的布置费用当然高，但效果更佳。与参观者没有距离感，人流也不固定，公司宣传人员“把住”几各主要路径，分别向不同方向而来的参观者介绍产品，最大化了客户接触量。并且可以安排实时的促销和商品介绍活动。

　　总之，在报名参展的同时，就应向主办者表明自己想占用的展台面积和位置。美国的展览会场地或展览馆大多面积大而上下两三层楼，易于使人疲劳和迷失方向，有的展览一天看不完，因此，靠近出口的位置总是不能被参观者“遗漏”的。其它展示布置的细节如灯具，投射式和散光式，不论是那种设计，灯光都起着画龙点睛的作用。再有，几乎每个美国公司展台都会摆上糖果或其它免费的小礼品，任人自取。其亲近感和轻松解乏的功效自然显现。在美国，无论公司或个人，有效沟通被极为重视，情商的功效更胜于智商的功效。

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